デザイン会社の差別化戦略｜選ばれる制作会社になるために

「デザインが良い」だけでは選ばれない時代

デザイン会社は星の数ほどあります。クオリティの高い仕事をしているのに、なぜか案件が取れない。価格競争に巻き込まれてしまう。そんな悩みを抱えていませんか？

「デザインが良い」のは当たり前。その上で、なぜあなたの会社を選ぶべきなのか、明確に伝えられなければ、選ばれることは難しくなっています。

差別化の3つの方向性

1. 専門特化

「何でもできます」は、「何も強みがない」と同義です。特定の業界（医療、飲食、IT）や、特定の領域（パッケージデザイン、UI/UX、ブランディング）に特化することで、専門家としてのポジションを築けます。

2. プロセス・手法

独自のデザインプロセスや、ワークショップ手法、プロジェクト管理の方法など、「どうやるか」で差別化する方法。クライアントにとっては、成果物だけでなく、プロセス自体に価値があります。

3. 価値観・スタンス

環境への配慮、地域貢献、働き方へのこだわりなど、会社としての価値観やスタンスで差別化する方法。共感するクライアントとの長期的な関係が築けます。

U-MAの差別化ポイント

参考として、U-MAが大切にしている差別化ポイントをご紹介します。

ワンストップ制作

企画から撮影、デザイン、Webまで、すべてを社内で完結。複数の会社に依頼する手間がなく、一貫したクオリティでお届けできます。

クライアントとの距離感

プライベートでも繋がれる関係性を大切にしています。食事やイベントを通じて、ビジネスパートナーとしてだけでなく、人として信頼し合える関係を築きます。

チャレンジするワクワク感

特に中小企業やスタートアップとの仕事では、「一緒に新しいことに挑戦する」ワクワク感を共有できることを大切にしています。

差別化を伝えるための施策

ポートフォリオの見せ方

単に作品を並べるだけでなく、「なぜこのデザインにしたのか」「どんな課題を解決したのか」をストーリーとして伝えましょう。

コンテンツマーケティング

ブログ、SNS、メルマガなどを通じて、専門知識や考え方を発信。「この分野ならこの会社」という認知を獲得します。

実績・事例の発信

クライアントの許可を得て、プロジェクトの詳細な事例を公開。before/afterや、数値的な成果があれば、説得力が増します。

価格競争から抜け出すために

差別化ができていれば、価格だけで比較されることはありません。「この会社にしかできないこと」があれば、適正な価格で仕事を受けられます。

U-MAは、同じ悩みを持つデザイン会社・制作会社の皆さんと、情報交換や協業の機会を歓迎しています。競合ではなく、業界全体を盛り上げる仲間として、一緒に成長していきましょう。